推销保险的开场白

1. 推销保险的开场白

    　　在保险销售过程中，一个有创意、幽默的开场白往往具有意想不到的作用。下面我整理有关推销保险开场白给大家，供大家参考!
              　 　推销保险的开场白【1】 
       　　开场白一：直截了当开场法
       　　营销员：你好，C小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?
       　　顾客：没关系，是什么事情?
       　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
       　　营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
       　　然后，营销员要主动挂断电话!
       　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：C小姐/先生，你好!我姓X。
       　　你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
       　　开场白二：同类借故开场法
       　　营销员：C小姐/先生，我是某某公司顾问XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?
       　　顾客：可以，什么事情?
       　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
       　　营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
       　　然后，营销员要主动挂断电话!
       　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。
       　　你叫我1小时后来电话的……)
       　　开场白三：他人引荐开场法
       　　营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李X，您的好友王A是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
       　　顾客：王A?我怎么没有听他讲起呢?
       　　营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
       　　你看，我这就心急的主动打来电话了。
       　　顾客：没关系的。
       　　营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
       　　开场白四：自报家门开场法
       　　营销员：C小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。
       　　不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
       　　顾客：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
       　　(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
       　　若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
       　　营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
       　　顾客：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
       　　营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?
       　　开场白五：故意找茬开场法
       　　营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?
       　　顾客：还好，你是?!
       　　营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。
       　　这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?
       　　保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。
       　　保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
       　 　推销保险的开场白【2】 
        　 　①语调要低沉明朗;
       　　②咬字清楚、段落分明。
       　　因为话语不清使对方无法全面了解你的意思,会给他人带来压迫感;
       　　③说话快慢节奏得当;
       　　④运用“停顿”的奥妙,以帮助整理自己的思维,引起对方的好奇,观察对方的反应,促使对方回话,引导对方速下决定;
       　　⑤音量大小要适中,太大,很刺耳;太小,对方要身体向前才能听到,不舒适;
       　　⑥语句须与表情互相配合,言语诚恳,配合恰当的身体语言如点头、欠身等;
       　　⑦措词要高雅、发音要正确,开场白之后,应该努力寻找对方感兴趣的话题,将谈话引向深人。
       　　准客户：喂你好，哪位?
       　　代理人：你好，请问是XX先生吗?
       　　准客户：我是，你哪位?
       　　代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)
       　　准客户：你有什么事吗?
       　　表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
       　　代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的`方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，
       　　然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
       　　代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
       　　保险销售话术技巧
       　　1.把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)
       　　2.险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)
       　　3.客户意向分类(可分为ABC三类)
       　　4.不同类别与不同险种编制推销话术
       　　5.话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、 2：当客户产生兴趣时如何引导成交、 3：客户成交后能否转介绍客户给自己、 4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。
       　　6.销售不只是在销售产品、而是在先销售个人、形象、谈吐、内涵、品德、、、、都是你秒杀客户最好的武器。
       　　所以我个人建议不要过多去强调产品的好处，保险公司那么多，为什么客户就选择了你，因为你有特别的东西吸引着他。
       　 　推销保险的开场白【3】 
       　　保险销售话术开场白之您是我们的客户吗
       　　“先生(小姐)，您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗?”
       　　回答通常会问“您是什么公司的?”
       　　“哦，我是XX保险公司的。”
       　　如果他说“不是”，那您就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
       　　如果他说“是”，那您就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
       　　用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
       　　保险销售话术开场白之我是来为您们创造现金的
       　　客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
       　　如能引起他的兴趣，心门就容易打开;如您落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
       　　当销售人员昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
       　　“我不是来推销保险的，我是来为您们创造现金的!”
       　　“创造现金，什么意思?请您解释一下……”机会产生了。
       　　保险销售话术开场白之您是上帝
       　　销售的成功，是您努力拜访的结果。
       　　销售的失败，是由于您落入俗套。
       　　顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
       　　“先生，您好!今天我专程来拜访您，想了解一下上帝对保险的看法。”
       　　“什么上帝?”
       　　“因为您是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”

2. 保险销售话术开场白和技巧

一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：一、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等二、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。三、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?四、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。五、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。【拓展资料】人才市场获悉，需求较大的岗位依次为：销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。据统计，2015年3-6月份，进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次，招聘职位总数14527个，求职人员总数56901人次，职位供求比例为1：25。从人才需求分布情况看，销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个，占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为：销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管，分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1：0.09)出现空缺。对于求职群体而言，“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。有关人士分析指出：时下涌现的高校毕业生求职群体中，大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。

3. 保险公司电话营销话术

4. 电话销售保开场白新手

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、客户资料的确认（即：核实对方的姓名等相关内容）2、介绍公司和自己3、说明打电话的原因其次，和客户的交流中文字的内容占15％、声音55％、精神面貌面部表情肢体动作30％。电话销售是一种信息的传递，是情绪的转移，信息：产品、公司、自己、客户;情绪：对客户的服务的情绪、对自己的工作的情绪。目前而很电话销售开场白介绍的是当自已知道客户关键人的信息资料时如何打电话，实际当中有很多时候很多客户的信息资料是不全的，只知道这这家企业是我们的目标客户，而手中并没有相关人的资料，这个时候怎么办呢？因此，我把电话销售开场白分为二种：知道客户相关人资料的情况下，不知道客户相关人资料的情况下。一、知道客户相关人资料的情况下、请求帮忙法如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！客户：请说！一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。、第三者介绍法如:电话销售人员：您好，是李经理吗？客户：是的。电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。客户：客气了。电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系。、从众心理法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”也可以叫做从众心理，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事**产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前**公司（行业比较出名的企业）在使用我们的产品，想请教一下贵公司在使用哪个牌子的产品？……电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。、激起兴趣法这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。如:约翰•沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：约翰•沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？”这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

5. 保险公司电话营销话术

另外，营销员要根据所拜访对象的不同，选择好适合自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服装的搭配等。举个例子来讲，你约了客户在某个宾馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮得体面一些，展现给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的穿着要尽量朴素大方得体，也就是所谓的入乡随俗，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易与人相处，这样才不会形成一个很大的反差，农村的客户才会乐意接受你，从而产生好感，达到签单的目的。2.建议书的包装我们在销售寿险产品时，通常根据客户的需求、客户的年龄以及实际收入，设计一份建议书，供客户参考。这份建议书也不能平平淡淡只用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈×××先生，或×××女士(小姐)等，有条件的尽可能彩打，使建议书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考虑，从这份建议书的设计上体现你的周到，使客户从心里觉得在你这里投保放心、安心。3.观念的包装营销员观念的正确与否是关系到这个人的保险单能否签成的大事，所以我们寿险营销员，一定要注重好自己观念的包装。我们不少营销高手，在与客户谈保险时，总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的保险观念，采用巧妙的方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，使客户在短时间内产生购买欲，并愉快地签下保单。4.话术的包装保险营销离不开巧妙的话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝，因此包装好我们的语术，十分重要。这就要求我们寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如对某种寿险产品的包装话术有：1、与同业同类产品相比价格最低，保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、保障功能全面，解决后顾之忧；5、既有保障又能避税；6、善用借款功能，解决不时之需；7、生命有限健康无价；8、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐；9、不怕赚不到钱，就怕治不了病；10、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；11、保一赔三，稳赚，一生一世安康；12、康宁健康险，医疗新概念，患病领两倍，合同继续延；13、健康时可以少喝一瓶酒，生病时无法少吃一瓶药，提供保障多，身故还有钱；等等。上述经过包装的话术，我们在展业时不能面面俱到，还应该根据不同的客户，适当选用精心包装的口头话术，做到通俗易懂，使客户了解所销售的产品的优点。5.小礼品的包装在我们平时的展业中，为了得到客户的好感，增加营销员与客户之间的感情，尽快促成保单，经常采取的一种方法就是向客户赠送一些保险公司的礼品，如印有公司字样的雨披、雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户时，为了使小礼品显得昂贵和漂亮一些，我们可以将小礼品送到礼品店里去包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语，让客户拿到小礼品时感到很体面，心里高兴，那么你的签单也就成功在望。6.保单的包装与客户谈成一笔保单后，保险公司不久便会正式出单，就是封面了，不少讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元乃至几万元购买的保单，总感到缺少些什么，这就需要我们营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意这一点。其方法是，买一个保险公司专门订制的契约材料袋或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉很舒心。
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6. 保险怎么推销开场白

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你的好话术、好点子。并且尽快采取行动，因为只有行动才有可能成功。如今的寿险市场正在趋向于重复化、多元化、复杂化。怎样才能拥有更多的优质客户，陌生拜访是一个必不可少的方法。但我经常看到有很多业务同仁，一大早或晨会一结束，马上提着包出去陌生拜访，也有的人在中午或下午进行，但实际效果欠佳。试想，谁会在工作最繁忙的时候，来接待保险业务员。这里我建议如果要做陌生拜访，最好最佳的时间段应该是在下午4：00———晚上7：00。一般客户通常在下班前会比较空闲，这个时候有见缝插针的可能。5点以后，员工下班了，而老板、经理往往走得晚，拜访到他们的机会和概率会大大提高！陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面为大家介绍几种有效的开场白。与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。销售的失败，是由于你落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……亲爱的伙伴，思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变，小小的改变，大大的不同
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7. 保险营销打电话说什么

1,这个不叫电话销售,(电话销售的话,整个销售过程直接在电话里面就可完成)一般销售分为陌生(直接去挨家拜访,或者先打电话联系好,再去陌生人家拜访)缘故(就是在熟人中销售)转介绍(让认识你的人把你带到他的交友范围内)2,中国人寿还是不错的,好歹国内保险界老大.但林子大了,总有几颗坏苗.前几年湖南宜章县的事影响很恶虐.如果你家在这附近,你可以放弃保险了.这地方现在去展业比其他地方困难的多.3,管理模式不清楚,如果谈人才培养机制,肯定是中国平安最好.4,这个看你的推荐人,需要你自己感觉,就如果客户要选择好的代理人一样,你也要选择一个好的推荐人.这点很重要,注意和你的推荐人处理好关系.5,售前，售中和售后服务,这个主要看你自己了.一个好的保险代理人,会处理好这些事的。未来十年,中国保险界的黄金十年,保险难做,开始一年是最最艰难的.最后:前途光明,道路坎坷.
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8. 保险销售人员开场白

陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”“创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。销售的失败，是由于你落入俗套。顶尖的业务员都有自己的独特开场白。“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”“上帝”笑了„„思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。
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