营收千亿、挖掘机全球销冠，三一重工是如何发家的？

1. 营收千亿、挖掘机全球销冠，三一重工是如何发家的？

   
          三一混凝土机械：自主研发突破瓶颈  
    2020年三一混凝土机械在全球排名第一，份额超过60%。在1994年刚开始跨入工程机械领域时，三一还只是个一穷二白的门外汉，仅花了6年就成为后起之秀。 
    90年代国内基建及房地产高速发展，国际巨头纷纷合资建厂，吞噬了国内90%以上的市场。不过当时的合资产品还要从海外采购零件，本土化程度低，市场竞争力并不强。一旦有中国本土产品能实现国产替代，将会带来可观的利润。 
    三一重工看好这块市场，但没钱引进技术，只能自己琢磨，第一款产品就瞄准了应用广泛的混凝土拖泵。那时大多数的拖泵，调整排量都要花2小时更换零件。梁稳根找到资深液压专家易小刚担任总工程师，通过自主研发提高了产品的灵活度，施工方通过简单操作阀门就能改变压力值来控制排量，满足了国内复杂工况和高强度作业的需求。 
    在拖泵领域，三一最大的竞争对手是同在长沙的中联重科。中联重科的优势是种类齐全、可特制，那三一就重点突出产品的绝对性能。96年三一在混凝土输送泵比赛中夺得国内第一、国际第二，在海内外打响了名号。1998年，三一成功研发第一台臂架37米的混凝土泵车，超越了当时世界记录36米，从此逐渐打破了30米以上臂架泵车依赖进口的状况。这一年，三一重工年营收2亿，拖泵产品就贡献了70%的利润。2000年，三一重工拖泵及泵车两大产品市场份额均在40%以上，在国内排名第一，为研制挖掘机积累了资金。 
     三一挖掘机：凭服务弯道超车  
    2000年，三一重工的第一代挖掘机产品SY200面世，但是故障多、耐力差，质量不及卡特彼勒、小松、日立的成熟产品，就算价格低客户也不买。但当时的外资品牌在国内的售后服务并不完善，国内很多小型施工队花高价买一台挖掘机，一旦出故障就很难找到人维修，更换零件也要等很久，严重影响开工率。 
    于是三一在服务质量上打造差异化优势。基于 汽车 4S店的灵感，三一花重金打造6S店，提供客服热线，解决客户在挖掘机采购、保养、维修方面的痛点。2001年，三一开始在央视投放广告，品牌宣传发力加上价格优势以及售后服务，弥补了三一在产品质量上的短板，三一挖掘机逐渐打开市场。 
    与三一坚持自主研发不同，当时大部分国内同行都是找外企巨头合资建立挖掘机厂，这样虽然能够快速借力，但约束也很明显，比如合资后中方企业不得另行开展挖掘机业务；不得生产整机，只能供应配件；不允许保留自己的品牌等。而且外企对中方提供的配件也不断压价，摊薄中方的利润，随后又要求增资，一旦中方母公司无力追投，就会被稀释股份失去话语权。 
    徐工就吃过类似的亏。1995年徐工与卡特成立合资公司，原本徐工占股40%。但合作后，在连亏三年、产能未达预期的前提下，外方还要求徐工扩股追投，最终徐工无奈卖掉一半以上的股权，而且受限于竞业限制，自己无法开展挖掘机业务，只能眼睁睁看着三一重工占领市场。直到2010年徐工与卡特彼勒“分手”后，才大举进入挖掘机市场。 
    而此时的三一重工，在国内挖掘机市场已占据绝对优势。2011年，三一重工挖掘机销售2万台，销售额破百亿，以18%的市占率跃居国内第一，2012年三一挖掘机在无故障率、满意度调查中获得第一，摘掉了质量差的帽子。2020年以9.8万台的销量夺得全球销量冠军，超过第二名卡特比勒30%以上。 
    但是，销量领先并不代表全方位实力领先。2020年我国挖机平均吨位为15.5吨，三一作为国产龙头是15.9吨，略微领先其他国产品牌，但是与卡特比勒、小松接近20吨的水准还有差距。 
     三一起重机： 汽车 市场待发力  
    进入21世纪后，国家大力发展青藏铁路、南水北调等大型交通、水利工程，高吨位起重机需求猛涨。当时徐工集团可以生产出吨位最高150吨的起重机，而高达300、400吨位的起重机则被日本神钢、美国特雷克斯和德国利勃海尔垄断。 
    三一重工2004年开始组建履带起重机研究所。2006年，400吨位的SCC4000型履带起重机下线，惊艳行业，2010年还参与了智利矿难抢救，获得“神州第一吊”的称号。2011年推出3600吨位的SCC86000TM，获得全球第一吊的称号。 
    三一虽然在大吨位履带起重机上取得成功，但在市场容量更大的 汽车 起重机领域则起步较慢。2012年，三一与国际起重机巨头帕尔菲格成立合资公司（各持50%股份），借助帕尔菲格的技术经验和营销网络，提升三一在起重机领域的短板。 
    目前在国内的 汽车 起重机领域，徐工50%左右的市占率常年保持第一，三一重工与中联重科各自瓜分25%的份额。 
     如何在广阔的海外市场再造一个“三一”？  
    工程机械由于与人口红利、市场红利、政策红利挂钩，体现出一定的周期性。譬如2008年的四万亿计划，导致2009-2011年工程机械需求明显提升，相关企业赚得盆满钵满。到2012-2015年，宏观经济进入调整期，消费需求透支，工程机械企业的营收则普遍腰斩，三一、徐工、中联重科在2015年的利润近乎于归零。 
    但随着企业对海外市场的开拓，以及“机械替代人工效应”趋势明显（人口红利减弱），工程机械行业未来的周期性会越来越不明显。三一重工这家行业龙头，存在以下几个长期增长点： 
    一是海外市场的潜在空间。相比于国际龙头卡特比勒和小松，三一在国际市场还有很长的路要走，2020年其海外收入141亿元，占总营收的14%，其挖掘机在海外占有率仅为3%。2021年上半年中国出口挖掘机增长107.4%，整体向好的大背景，有利于三一在国际市场突围，这也是其他中小型工程机械企业应该重点发力的方向。 
    二是产研-服务的一体化建设。坚持自主研发是三一重工能保持长期优势的根本原因，目前三一拥有多个国家级企业技术中心、院士专家工作站与博士后科研工作站，多年持续将5%左右的营收用于技术研发。企知道专利数据显示，截至2020年底，三一集团累计申请专利10278项，授权专利7613项，申请及授权数居国内行业第一。同时，三一在全球拥有1700+个服务中心，承诺2小时内到达现场，有完善的客户服务体系。 
    当然，三一重工在大型挖掘机等设备领域还需要持续攻关。面对上游钢铁涨价减产，采购成本压力抬升，三一多次提价后是否能稳住销量？与此同时扩充产能又是否明智？智能化、无人化、电动化、节能环保的大趋势下，三一作为一家民营企业又将如何接招，保住龙头地位？欢迎在评论区留下你的看法。 

2. 那家上市公司在三一重工挖掘机底盘衬套部件国内的市占率达百分之九十,在全球+

据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，2020年全年我国挖掘机销量32.8万台，同比增长39%。

从挖掘机各品牌的市场占有率来看，三一重工、徐工、卡特彼勒这三家企业的挖掘机市占率位居前三，分别为27.97%、15.87%、10.3%。三家企业合计市占率高达54.14%。【摘要】
那家上市公司在三一重工挖掘机底盘衬套部件国内的市占率达百分之九十,在全球+【提问】
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据中国工程机械工业协会对26家挖掘机制造企业统计，2020年全年我国挖掘机销量32.8万台，同比增长39%。

从挖掘机各品牌的市场占有率来看，三一重工、徐工、卡特彼勒这三家企业的挖掘机市占率位居前三，分别为27.97%、15.87%、10.3%。三家企业合计市占率高达54.14%。【回答】
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3. 三一重工盈利能力分析

三一重工是专用设备行业的龙头，相信大家都不陌生，有很多机构投资者都会选择投资这款股票，接下来，将由我带领大家一起来分析一下这只股票究竟是否值得投资。在开始分析三一重工前，我整理好的专用设备行业龙头股名单分享给大家，这份资料只需您点击下方标题即可领取：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司简介：三一重工股份有限公司是一家主要从事混凝土机械、路面机械、履带起重机械、桩工机械、挖掘机械、汽车起重机械的制造和销售的公司，属工程机械行业。公司是国内混凝土机械龙头企业，主要产品包括拖式混凝土输送泵、混凝土输送泵车、全液压振动压路机、摊铺机、挖掘机、平地机等。三一重工在过去的12年里，一直处于中国工程机械用户品牌关注的首位。
通过简介，我们很容易发现，三一重工的实力还是很强的，下面我们从亮点分析三一重工值不值得投资？
亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升
受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。
亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升
积极推动公司继续向数字化及智能化转型，大力建设"灯塔工厂"，视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术在国内各大产业园当中获得了广泛的应用，人机协同与生产效率得到很大幅度的提高，制造的成本得到了大幅削减，并且更能提升公司在世界上的综合竞争力，公司的人均创收获得提升，目前属于全世界工程机械行业里的领先水平。
亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展
公司加强对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设，海外市场销售情况现在远远优胜于行业整体水平，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域均增长快速，印度、欧洲和北美等地区，他们的挖掘机份额均出现大幅提升的现象。随着海外的市场，现在已经渐渐的恢复了需求，公司在海外业务上有着深入的布局，出口业务很有希望成为公司重要的业绩增长点。
考虑到篇幅的问题，有想了解更多关于三一重工的深度报告和风险提示的朋友，我整理出了这篇文章，那么点击来看看吧：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！
二、从行业角度看
出于基建相关的需求增长、国家对环境治理的越发重视、设备更新的需求拉动以及人工成本的上升等多种原因的推动，在行业增长方面和景气程度上，工程机械行业以远超预期。另外，市场规模越来越大，下游施工需求连续旺盛，出口的专用设备不断增加。这种情形下，作为行业龙头的三一重工，公司的产品会有非常强劲的竞争优势，业绩营收有望更好。
总之，三一重工在行业内非常优秀，站在长远的角度来看这支股票，这是股票的潜力还是不错的。但未来并不一定和文章的推测如出一辙，想知道三一重工的未来行情到底如何，直接点击下面这个链接，有非常专业的投资顾问老师帮你诊断股票，看一下行情现在三一重工买入或卖出是否合适：【免费】测一测三一重工还有机会吗？
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4. 国产挖机出口翻番式增长，三一挖机海外销售破2万台

中国经济周刊-经济网讯 据“三一集团”微信公众号12月13日消息，2021年1月至11月，三一重工挖掘机海外销售超2万台，累计海外销售额突破100亿元，两项数据均创造国内工程机械行业新纪录。
  
 据中国工程机械工业协会12月9日快报，对25家挖掘机制造企业统计，2021年1月至11月， 中国挖掘机共销售31.87万台，同比增长7.66%；其中国内25.89万台，同比下降2.49%；出口5.98万台，同比增长95.9%。
  
 作为中国工程机械龙头企业，三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务，产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械等。
  
 据悉，近年来，三一重工深度聚焦国际化核心战略，围绕海外重点市场突破，推动海外事业再上新台阶。
  
 三一集团统计，2011年至2020年，三一挖掘机出口的年复合增长率达到30％；其中2020年，在疫情冲击、海外工程机械设备需求下降27％的不利局面下，海外销售额实现正增长，销量突破1万台，其中微型挖掘机销量逆势暴涨90％。
  
 三一集团表示，今年以来，三一重工挖掘机在印尼、泰国、加纳等15个国家地区牢牢占据“市场占有率第一”的位置；在欧美发达国家市场，三一挖掘机在英国、加拿大、澳大利亚、新西兰、意大利等增幅超过500％。

5. 三一重工哪个领域最值得买？三一重工2021年度报告全文？三一重工今天有机构调研吗？

三一重工是专用设备行业的龙头，大家对于这一企业应该都有所耳闻，众多机构投资者都很看好这只股票，纷纷对它进行投资，这只股票究竟值得投资吗？带着这个问题，我们一起来分析一下。这些专用设备行业龙头股名单我将在正式研究三一重工前与大家一起分享，只要您点击下方标题即可参与领取：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
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透过简介，我们发现，三一重工是一家非常有实力的企业，三一重工是否真的适合投资？带着这个问题，我们一起透过它的亮点分析一下。
亮点一：核心产品竞争力持续提高，市场份额进一步提升
受下游基建、地产投资需求拉动，叠加环保政策升级、设备更新需求增长、人工替代效应等因素的推动，工程机械行业延续高景气度，公司作为行业龙头，全线产品持续增长，国内外市场份额持续提升，再次刷新历史最好经营业绩。
亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升
公司会积极推动自身继续向数字化及智能化转型，踊跃建设"灯塔工厂"，把视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术广泛应用到国内的各大产业园当中，使人机协同与生产效率获得了极大地提升，大幅降低制造成本，进一步增强公司在全球的综合竞争力，公司人均创收被有效提高，领先全球工程机械行业的其他公司。
亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展
公司对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系的建设加大了投入，海外市场的销售情况要比行业的整体水平高，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域的发展均进入快车道，北美、欧洲、印度等主要市场的挖掘机份额均大幅提升。随着海外市场的需求度已经渐渐的复苏，凭借海外业务深度布局优势，出口业务非常有可能成为公司重要的业绩增长点。
因为篇幅已经够了，若是想知道更多关于三一重工的深度报告和风险提示，在这篇研报中就已经表明了，点开就可以看到：【深度研报】三一重工点评，建议收藏！
二、从行业角度看
在基建需求拉动、国家加强环境治理的政策、老旧设备更新需求增长、人工替代效应等多种因素的作用下，工程机械行业在出现快速增长远超预期的情况下，景气程度也远超人们的预期。另外，市场规模也在逐步提高，下游施工需不断旺盛，专用设备出口量持续增长。这种情况下，三一重工是行业标杆，公司的产品也具有强有力的竞争优势，业绩营收还能继续提升。
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6. 三一重工历史最大成交量

三一重工作为专用设备的领头羊，相信大家都有所知晓，有很多机构投资者都会选择投资这款股票，接下来，将由我带领大家一起来分析一下这只股票究竟是否值得投资。在正式分析三一重工前，将我之前整理的专用设备行业龙头股名单拿出来与大家分享，您只要点击一下就可以领取啦：宝藏资料：专用设备行业龙头股一览表
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公司对数字化及智能化转型继续积极推进，大力推进"灯塔工厂"的建设，把视觉识别、工艺仿真、重载机器人等前沿工业技术和数字技术广泛应用到国内的各大产业园当中，人机协同与生产效率得到很大幅度的提高，使制造成本大幅度减少，更进一步的提升了公司在全球的综合实力，公司的人均创收获得提升，目前属于全世界工程机械行业里的领先水平。
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对海外市场渠道、服务能力、 代理商体系、服务配件体系公司加强了建设，海外的销售情况，现在已经远超了行业的整体水平，东南亚大区、三一美国、三一欧洲、非洲各区域均实现了较快提升，相比往年，印度，北美和欧洲等区域，他们的挖掘机份额均大幅度提升。随着海外市场需求日益增多，公司在海外业务上有着深度布局的优势，出口业务是很有可能成为公司重要的业绩增长点的。
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二、从行业角度看
由于基建需求拉动、国家加强环境治理、设备更新需求增长、人工替代效应等多重因素推动，不光工程机械行业的快速增长，超过了人们的预期景气程度也超过了人们的预期。另外，市场规模也在逐步提高，下游施工需求一直都很旺盛，其他国家对专用设备的需求还在持续增长。这种情况下，三一重工是行业标杆，公司产品的竞争优势也会非常强劲，业绩营收还有很大的上升空间。
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7. 三一重工价值投资分析

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亮点二：数字化及智能化转型成果显著，公司经营能力持续提升
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亮点三：坚定推进国际化战略，取得一系列积极进展
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二、从行业角度看
在基建需求拉动、国家加强环境治理的政策、老旧设备更新需求增长、人工替代效应等多种因素的作用下，工程机械行业快速增长，景气程度远超预期。另外，市场规模也在逐步提高，下游施工需求很长时间还一直很旺盛，出口的专用设备不断增加。这样的环境下，像三一重工这样的龙头企业，公司生产的产品毫无疑问有着绝对的竞争优势，业绩营收有望进一步提升。
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8. 三一重工真实价值分析

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二、从行业角度看
由于基建需求、国家环境治理的政策、人工成本的上升、设备更新的需求等多种因素的共同影响，除了工程机械行业出现的快速增长超过预期，就连景气程度远在预期范围之外。另外，市场规模也在不断扩大，下游施工需不断旺盛，专用设备出口量不断增加。这样的情况下，三一重工是行业龙头企业，公司产品的竞争优势也会非常强劲，业绩营收还有很大的上升空间。
总的来说，三一重工实力雄厚，用长远的目光来看这个股票不错。但是文章不一定可靠，下方链接可以免费为大家预测三一重工的未来行情，有非常专业的投资顾问老师帮你诊断股票，看下三一重工现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测三一重工还有机会吗？
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