问题:为什么联想收购IBM的PC业务的谈判是双赢的谈判?

1. 问题:为什么联想收购IBM的PC业务的谈判是双赢的谈判?

联想收购IBM的PC业务的谈判是双赢的谈判因为是很高明之举。IBM有联想梦想拥有的一切，技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，并且IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。不过并购在PC产业是一次巨大的冒险。在过去的二十年内，无数的并购都最终失败，最明显的就是HP并购compaq的教训，不但丧失了compaq这一金字招牌，HP本身的品牌也没有得到大的提升，属于典型的1+1<2。就算是dell，也有很多失败的案例，比如并购ConvergeNet却最终解散了并购的部门。【摘要】
问题:为什么联想收购IBM的PC业务的谈判是双赢的谈判?【提问】
联想收购IBM的PC业务的谈判是双赢的谈判因为是很高明之举。IBM有联想梦想拥有的一切，技术，渠道，研发能力，一流的管理团队等等，并且IBM在国内市场几乎很少有跟联想重叠的业务，因此并购之后对联想的国内市场营销方面并不需要太大的调整，也丰富了联想的产品涵盖的范围。不过并购在PC产业是一次巨大的冒险。在过去的二十年内，无数的并购都最终失败，最明显的就是HP并购compaq的教训，不但丧失了compaq这一金字招牌，HP本身的品牌也没有得到大的提升，属于典型的1+1<2。就算是dell，也有很多失败的案例，比如并购ConvergeNet却最终解散了并购的部门。【回答】

2. 为什么说联想收购IBM的PC业务室双赢

您好，亲，很高兴为您解答。亲，一来服务器并不是联想的核心业务，二来联想在技术上也并无大的突破，因此联想服务器过去一直局限在二路、四路等低端市场。如果收购了IBM的以上资产之后，联想在服务器市场的竞争力将会得到大大的提升，有望像当然收购IBM PC一样，在服务器市场获得优势地位。【摘要】
为什么说联想收购IBM的PC业务室双赢【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲，一来服务器并不是联想的核心业务，二来联想在技术上也并无大的突破，因此联想服务器过去一直局限在二路、四路等低端市场。如果收购了IBM的以上资产之后，联想在服务器市场的竞争力将会得到大大的提升，有望像当然收购IBM PC一样，在服务器市场获得优势地位。【回答】
这样的话，联想的PC+战略就变成了同时向两个方向展开：一个方向是向着更“轻”的方向发展，发展平板电脑和手机市场，挑战苹果和三星；另一个方向则是往更“重”的方向，发展企业级服务器、网络设备等业务，继续挑战过去的老对手戴尔和惠普。当然，由于服务器业务是纯粹的企业业务，与联想的消费者业务有很大的不同，不排除收购完成之后，联想会将合并后的服务器业务单独运营，或者与联想的大客户业务放在一起单独运营的可能。【回答】

3. 联想并购IBM PC业务，对于并购双方各有什么好处？

IBM:剥离了不良资产；得到了最需要的现金流转向开发其他高附加值的产品和服务；
联想：得到了国际市场的销售渠道；可以吸收和利用IBM在笔记本上的技术；提升自身品牌形象；合并后的联想有望跻身世界一流PC制造商；

弊病：联想背负了大量债务带来了财务上的压力；缺乏具备国际管理经验的人才；急于追求利润，放弃了IBM的贵族形象，结果反而完全失去了原有的高端市场份额；收购IBM个人PC后盲目乐观，在欧洲品牌PB的收购战里败给了宏基，失去了成为世界第4大PC厂商的机会

实际上从07年开始
欧洲、北美、东北亚的中高端商务用户，都开始逐渐放弃IBM转向了富士通、HP和东芝

4. 联想收购IBM PC业务的问题有哪些？

第一：当初联想在并购IBM PC后已经看出趋势，个人电脑增长量高于企业用户增长，IBM PC主要卖给大的企业客户，不卖给个人消费，买到IBM之后一定要补上这块短板。这就需要从卖商业PC向卖消费PC的研发方向和供应链改造。“整个改造大概需要8亿美元，时任CEO的职业经理人就按兵不动了，他更关注公司的业绩表。”新兴市场发展得快，理应奋力抢新兴市场，但当时CEO没有重视这块。“新兴市场的打法是不要利润，就要份额。这样的话，业绩表又会不好看，联想遇到了长期投资的问题。
第二：文化背景和运作不同的磨合问题中美企业文化差异以实现业务整合

5. 联想并购IBM PC业务，对于并购双方各有什么好处？

IBM:剥离了不良资产；得到了最需要的现金流转向开发其他高附加值的产品和服务；
联想：得到了国际市场的销售渠道；可以吸收和利用IBM在笔记本上的技术；提升自身品牌形象；合并后的联想有望跻身世界一流PC制造商；
弊病：联想背负了大量债务带来了财务上的压力；缺乏具备国际管理经验的人才；急于追求利润，放弃了IBM的贵族形象，结果反而完全失去了原有的高端市场份额；收购IBM个人PC后盲目乐观，在欧洲品牌PB的收购战里败给了宏基，失去了成为世界第4大PC厂商的机会
实际上从07年开始
欧洲、北美、东北亚的中高端商务用户，都开始逐渐放弃IBM转向了富士通、HP和东芝

6. 联想收购ibm过程

　　北京时间3月9日晚上21时，联想集团与IBM正式对外宣布说，美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关合并工作将继续按照原计划进行。

　　IBM现任高级副总裁、IBM个人系统部总经理、候任联想首席执行官Steve Ward表示：“联想致力于成为优秀的企业公民,此次积极迅速的配合CFIUS审查工作就是一个很好的-->例子。在全球任何地方，我们都会这样做，因为新公司将致力于客户、员工和社会的最佳发展。新联想将是不断创新的国际PC公司，提供业界最好的产品.”他补充道：“现在美国政府的审查已经完成，联想和IBM正在迅速的行动，整合双方的PC业务，并且一切进展顺利。我们正在努力按计划于第二季度完成交易，同时继续为客户提供世界级的PC产品和服务。”

　　现任联想首席执行官，候任联想董事局主席杨元庆指出：“我们很高兴最终通过美国政府的全部审查，这向着我们最终完成这笔交易迈出了一大步。审查结果保障了新联想的合法权益和竞争力，我们将按照现有的业务方式继续向美国各个政府机构提供产品和服务。”他同时说：“此次审查让我们对国际法律法规体系以及国家安全管理等有了更深刻的了解，这将帮助我们更好的为联想在全球范围内开展业务做好准备。我们在全球任何地方都将坚持以诚信为最高准则开展业务，新联想将尊重各国在法律法规方面的要求和对国家安全的关注。”

　　据悉，此次联想和IBM的合作将成为IBM业务战略的重要组成部分，IBM将通过全球约30，000名专业的销售人员及IBM网站为联想的产品提供销售支持和服务。同时，IBM全球融资服务部将成为联想的租赁、融资服务的首选供应商，在全球IT服务方面排名第一并拥有强大企业客户渠道的IBM全球服务部将成为联想保修、维修服务的首选提供商。

　　近期，联想的整合动作不断浮出水面。2月4日，联想公布了由联想和IBM PC业务现任高级管理人员组成的管理团队。2月23日对外宣布了联想中国2005财年的策略。2月28日在IBM一年一度的合作伙伴大会上，IBM隆重推出并介绍了联想，这是对两家公司长期战略合作伙伴关系承诺的表现。联想的产品在本次合作伙伴大会上的亮相也吸引了来自全球IT产品销售商的眼球，并得到高度赞赏和评价。随后3月2日，新联想改革与转型委员会近30名成员在拉斯维加斯召开了为期两天的第一次会议，在了解彼此的业务、人员和文化的同时，为新公司战略和文化建设开始筹划。随着一系列工作稳健有序的展开，社会各界对联想的收购行为更加认可，最近的一次对全球4，000多名客户的调查表明90%以上的客户对联想以及此次收购持支持态度。联想内部更是对未来的发展充满信心，一个PC行业的全球领导厂商和强大的竞争者已经走来 !

　　去看看新闻吧！这个事都好久了哦！

7. 联想收购IBM PC部的动机

　　联想并购IBM PC的动机、整合与启示
　　心中，IBM就是高品质的象征，有很高的顾客忠诚度；联想可以在国际市场上推出Lenovo的中低端品牌。
　　据IBM向美国证交会提交的文件显示，其卖给联想集团的个人电脑业务持续亏损已达三年半之久，累计亏损近10亿美元。联想并购IBM
　　PC业务三个月后就实现赢利，意味着并购后的整合初步成功。
　　1．战略并购是并购成功的关键
　　国际化始终是联想的长期战略。2001年提出“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，2002年的技术创新大会，2003年4月8日联想启用新的英文标识(LENOVO)，2004签约成为国际奥运会合作伙伴，都是联想国际化的组成部分。此次收购IBM
　　PC是联想国际化战略的继续，是联想高层在合适的时间做出的一个合适的决定。
　　2．合理选择目标企业是并购成功的根本
　　PC业务是亏损的，联想凭什么敢接过这个“烫手的山芋”呢?IBM的PC业务毛利率高达24%却没钱赚，联想的毛利率仅有14％却有5％的净利润。IBM在如此高的毛利率条件下仍然亏损，是其高昂成本所致：一是体系性成本高。整个IBM的管理费用要分摊到旗下的各个事业部，PC部分毛利率相比其他事业部要低得多，利润就被摊薄了，但联想没有这部分费用；二?芾矸延酶摺�BM历来是高投入、高产出，花钱大手大脚，因此管理费用高昂。譬如生产一台PC机，IBM要24美元，联想只要4美元；IBM
　　PC每年交给总部信息管理费2亿美元，这里有很大的压缩空间。IBM
　　PC本身的业务是良好的，联想控制成本能力很强，二者结合可以使成本大大减少，并很快实现盈利。
　　我国企业走向世界最缺少的是品牌和技术。核心技术受制于人是联想成长的隐痛。通过收购，联想得到了需要多年积累的资产：高端品牌、核心技术。联想今后可以在IBM搭建的平台上从事业务，可以说，联想已站在巨人的肩膀上。
　　联想从创立初期，就提出了“贸工技”的发展思路。通过收购，联想可以获得IBM在日本和美国的两个研发中心，并可以获得相关专利，这与当初的目标更接近了一步。
　　3．双方互补性强是并购成功的基础
　　(1)IBM业务是在全世界的，而联想以前的业务是集中在国内的；(2)IBM最好的产品是高端笔记本，联想是台式机；(3)IBM服务的多为高端客

8. 联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些？其关键的交易条件是什么？

具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下：

         IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此
，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用
联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中
抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会
。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀
片服务器。
         以下是该协议的要点内容：
         第一部分：
         1.该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场
，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。
         2.IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务
器。
         3.我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。
         4.对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。
         5.基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，
从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合
其自身需求的解决方案。
         第二部分：
         1.IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服
务器，并允许联想使用自己的商标。
         2.IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和
合作伙伴分销。
         3.该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的
、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在
未来机会市场的发展重点。
         4.该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。
         5.协议包括IGF和GTS两部分。
         6.与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提
高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web2.0 era)；向
顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM
的技术到小型企业中去。
         通过以上协议，我们必须明确：
         1.IBM不会退出X服务器市场；
         2.IBM不会退出X 一路和二路服务器市场；
         3.联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产；
         4.联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器；
         5.IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。