如何进行营销策略的策划？应注意哪些问题？

1. 如何进行营销策略的策划？应注意哪些问题？

就如李叫兽曾写过的《你可能只会列营销大纲，不会做营销计划》，有效的营销方案在于切实地帮助客户解决问题，而非大纲式的愿望清单。当我们再谈计划的时候，实质上谈的是营销问题解决方案。有了这个认识，相信大家对于什么是好的营销方案有了基础了解，下面我根据个人经历给大家说说我的理解：

1、进入客户视角，明确客户诉求。客户视角，就是进入客户的大脑，了解他喜欢什么、厌恶什么、想要什么，同时，通过沟通了解客户现状，明确客户需求，重要的是，让他感觉到你能够帮助他解决问题。
2、紧密严禁的逻辑。这里给大家分享一下一个屡试不爽的逻辑套路——SCQA。SCQA是麦肯锡写作套路，其中S代表背景-可用于目标宏观市场分析；C代表冲突-可用于目标市场分析、自我品牌梳理、竞争对手分析得出的结论；Q代表疑问（通过矛盾点引出需要解决的关键问题）、A代表答案（企业战略、策略、分策略的制定）。

3、做什么、如何做、怎么做、怎么做的更好。
首先是“做什么”，在于明确客户诉求、设立营销目标。这里需要说明什么才是靠谱的营销目标，具体而言，靠谱的营销目标并非简单的曝光率，在于你想改变消费者的哪些想法、态度和行为，从而让情况对你更加有力。
然后是“如何做”。“如何做”在于策略与营销节奏，策略为了改变顾客的认知问题而设计的行动策略。比如一些新品牌，上来就是我们要做“社群”、要做“品牌病毒视频”，可问题是这些策略对于我们解决用户问题提供了什么帮助呢~~，而出色的策略通常是进行了竞品研究、市场分析、客群分析和能力储备分析等步骤后选择的策略主打方向。
其次是“怎么做”。怎么做在于根据现状与问题提出针对性的解决方案。比如，通过分析得知品牌产品力不够，要不要提升产品力呢；比如渠道效率太低，怎样提升渠道效率呢；比如广告转化不足，是呈现问题还是媒介问题呢？小节一下，怎么做在于细化问题，针对性的提供解决问题的方法。

最后是怎么做的更好。做的更好需要两条核心技能——精细化思维与敏锐的洞察。精细化思维在于细节，不是有句话么，细节决定成败，虽然市场变化莫测，但我始终觉得方案做到细节处总能将变量降到最低；敏锐的洞察，在于培养自己的洞察力，去洞察顾客需求，去洞察竞争对手，洞察是一切市场机会的开始。这都需要不断去摸索，不断去积累经验。
好了，以上就是我对好的营销方案的理解，希望能帮到大家。
  
答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

2. 营销策略问题·求高手@

1、为客户解决后顾之忧，卖的是承诺和保障。这招在零售、培训行业被用烂了。不高明。并且后续问题很多、很麻烦。塑造楼盘品质、增加细致服务是关键。
2、老国货 靠创新，只要找到需求、刺激需求、创造需求，或者产品、服务、管理创新都会有新魅力。这需要具体了解才能定策略。
3、网络毕竟是70、80、90后日常生活离不开的习惯。况且是社会节奏加快使然。

3. 市场营销策略的误区

1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢别出心裁、富有创意、令人激动或具有性别魅力的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（1）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（2）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（3）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（4）.必须提供品质卓绝的产品 这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（6）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

4. 营销策略的影响因素

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。 宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂．1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；3）社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。1）国民生产总值；2）个人收入，反应购买力高低；3）外贸收支情况。3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。 微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。1、供应者：资源的保证，成本的控制。2、购买者1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。4、竞争者：1）竞争者及其数量和规模；2）消费者需求量与竞争供应量的关系。5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。6、企业内部各部门协作。

5. 市场营销策略的策略技巧

企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。开拓新市场企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。企业应该学会在新市场中 寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。多渠道销售模式企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，国际品牌网建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。良好的产品开发战略企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。营销技巧企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

6. 营销策略问题如下

采取撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

7. 关于营销策略活动的问题以及建议

3)定价策略 1 鼠标按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~55元不等
2、纸巾按品种不同定价不同，平均售价5~11元不等
3、耳机按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~40不等
4)促销策略 在摊位前张贴促销海报，以低价吸引顾客。并且，派出实力推销
员进行吆喝，推广。同时，提供产品组合打折促销。【摘要】
关于营销策略活动的问题以及建议【提问】
您好，亲，很高兴为您解答。亲 关于营销策略活动的问题以及建议【回答】
营销策略
1)产品/服务策略我们的产品包括纸巾、数码产品(鼠标、耳机等)，在特殊地域更提供了送货上门服务，对于数码产品我们保证售后服务，在半年内出现质量问题提供包换和维修。【回答】
2)分销策略 我们小组分为男生组和女生组，由女生提供9幢宿舍楼的全天送
货服务，而男生负责3幢宿舍楼的全天送货服务，在规定期间我们会在学校内摆
摊位销售。在QQ群中做好宣传工作，对于有需要的顾客进行推销。【回答】
3)定价策略 1 鼠标按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~55元不等
2、纸巾按品种不同定价不同，平均售价5~11元不等
3、耳机按品种不同定价不同，售价略低于市场价15~40不等
4)促销策略 在摊位前张贴促销海报，以低价吸引顾客。并且，派出实力推销
员进行吆喝，推广。同时，提供产品组合打折促销。【回答】
问题：1、天气因素:由于活动当天下雨，在一定程度上减少了客流量。【回答】
2、场地因素:受促销场地的限制，无法引进更多的产品。【回答】
3、时间因素:在此次活动前，正巧有过一次市场营销大赛，在某种程度上降低了广大消费
者的购买欲望。【回答】
4、价格因素:由于经验有限，以及贫乏的人际关系，无法取得较低的商品价格，竞争优势
受到影响。【回答】
5商品种类:由于考虑到成本和风险因素，此次进货的商品种类不多，无法满足一些消费
者的需求【回答】
6、由于前期未对消费者市场的需求做好充分的调查，导致有些热销货物出现断货情况。【回答】
建议：1、尽量对消费者市场进行充分分析，预计产品热销程度，大致拟出一份草案，再根据后期具体情况进行修缮;【回答】
2、事先了解其他营销团队的产品，避免与他们的销售产品产生冲突;【回答】
3、总结上一次市场营销大赛的销售产品，总结热销产品并进行相关分析，分析某些产品是否与本次销售冲突以至于降低消费者购买欲望;【回答】
4、加大宣传力度并大胆创新，让消费者能够印象深刻，加大配送范围，应在整个校区内进行上门服务;【回答】
5、动用一切可利用的资源，在着重于学生顾客的基础上，扩大销售范围，争取拉到更多顾
客。【回答】
如果您的问题已经解决可以点击右上角“结束服务”，并给予5星赞哦。如果未经事宜可以留言或再次向我提问[心]【回答】

8. 策略行销的做策略行销要思考的问题

 1）要把顾客分类。大众分类法 可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销 切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。2）找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都出提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄粮酸钙和白瓶装的葡萄粮酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。顾客的需要点：1、 显性需求2、 潜在需求3、 趋势性需求做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？需要消费产品人的不一定是购买产品的人最直接的就是奶粉，奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以，找陈道明、张宝国代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客常去那里出没把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。 1）产品卖点应该如何定位卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。 因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。2）顾客购买时的考虑点a . 能否解决我的问题b . 能否带来好处c . 能否创造价值这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。 广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到：1) 营销队伍的建设和打造。如何打造营销队伍？首先要激励营销人员。 那如何激励你的员工？从精神与物质两方面着手。在精神方面要加大营销人员的训练力度。一个人的内心的强大和自信来源于他对销售技能的掌控。物质激励请参见贾长松贾老师在组织系统里讲的费尔得薪酬法。很多企业的营销人员业绩做不好，不是员工不够好，而是企业对营销人员的训练和教育出了问题。对营销人员要减少教育加大训练，如果对营销人员教育太多，那就势必会影响对他的训练。教育改变思维，训练改变行为，而营销的过程是一个动作的过程，它不是一个讲道理的过程。业绩好不好要看你的行动力、勤奋度、拜访率、电话邀约量。不要试图从外面找一大堆理论来教育你的员工，“养兵千日，用兵一时”，养兵千日肯定是在训练他的兵，而不是天天教育他的兵，训练是占大部分，教育只是小部分。带营销团队的领导最重要的作用就是：示范。2) 口碑营销——顾客转介绍这个世界上大部分的人是愿意分享的，因此企业要建立良好的售后服务系统，和客户建立良好的客情关系，这样客户就会愿意帮忙去转介绍。开发新客户需要很大的成本，但是做好老客户，成本也许都不到一块钱！ 谁在和你抢钱？肯定是竞争对手。这个世界竞争远处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨厉到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。企业应如何面对竞争对手？ a) 竞争对手是学习的对象。b) 竞争对手是赶超的对象。 方式只有一个，就是沟通。用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现，顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金。例如：白大夫就是让你白！！ 有了品牌，顾客就会有信赖感。男人知道奥迪，女人知道迪奥。这个世界品牌建设以经完成，品牌区隔已经拉开。消费者的品牌认知以经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后，还要做好自己的品牌建设 当然，做好策略营销还有很多其它的方法，例如：风险逆转、侧翼策略、降价策略等。还要具体实例做具体的分析。