何为联盟关系

1. 何为联盟关系

时间：2022年1月10日
  
 姓名：燕霞
  
  
 书籍：《联盟》
    
 自测（每项2分满分10分）
  
  
 坚持早起✔： 2分
  
  
 读30分钟✔： 2分
  
  
 技术练习✔： 1分
  
  
 读以致用✔： 1分
  
  
 赋能班级✔： 2分
  
  
 （今日自测总得分：8）
  
  
 干货分享（不低于30字）
  
      在充满变化的世界，与潜在的合伙人结为联盟；在不确定的行业打造可掌控的职业生涯；与世界紧密连接，开创精彩的事业与未来。对任何企业，建立联盟关系的员工都是成功的关键。《联盟》这本书指导我们如何在真实的商业世界中，提升员工的忠诚度、激发他们的创造力、管理稳定的优秀团队。
  
 1、通过联盟重建信任与忠诚     员工和企业建立联盟关系，企业会信任员工，员工对企业也是忠诚的。联盟是一个团队，像一只球队一样，而不是一个家庭。球队是有目标的。
  
 2、员工与企业建立任期制，分三种，分别为轮转期，转变期，基础期。
  
 轮转期，往往是感度可换的——将一名员工换入或换出预先设定的岗位很容易。
  
 转变期，是个性化的，核心承诺是，员工有机会改变自己的职业和所效力的公司。
  
 基础期，一般公司高管都处于基础期，他们的生活都与公司水乳交融。雇主与员工保持高度一致性是基础期的标志。
  
 感悟:我身边有一位领导，是公司副总裁，他在公司就是出于基础期。他入职公司10多年，对工作兢兢业业，不断的解决问题，公司的事情就是他的事情，带领我们公司成功上市。
  
 
  
  
 一百个知道不如一个做到，最大的改变从来都来自：玩真的
  
  
 坚持星球，读书加油！

2. 为什么建立合作联盟？

一旦开始进行多方谈判，建立一个取胜联盟显得至关重要。在前面的案例中，联合会的15家非盈利的会员机构包成一团，共同反对新上任主席的提议。因为他们知道：如果“用一个声音说话”，他们的影响力就会大增。该主席在刚上任的日子里，显然花费了太多的时间与下属审查他提议的政策的具体内容，而没有花足够的时间去探寻联合会会员们的意见，并竭力争取他们对改革计划的支持。


从该主席的失策，我们可以得出建立联盟的第一条规则：仔细考虑如何以及何时与谈判各方进行一对一的会谈。在你与每一位可能成为你的盟友的对手会谈时，他们也许会要求你做出意向性的承诺，而此时你可能还不清楚其他的潜在合作伙伴会做些什么。为了避免你的承诺成为自己的绊脚石你必须认真考虑一些关键性的问题。如在谈判结束后，我们如何划分所的利益？在了解其他人将会提什么条件之前，我是否要和目前这些人达成“看起来很不错”的意向呢？


在这—阶段，你的目标应该是从可能的联盟伙伴那里得到相对确定的承诺，同时，给自己留有改变承诺的余地。在没有明确的基本准则做指导的情况下，这一微妙过程的确很难把握，但是取得的效果将会证明你的努力这一点没有白费。


有—种威胁是一直存在的：某些人或者某个派别会千方百计地控制谈判的议程。2003年年中，世贸组织（WTO）在墨西册坎昆（cancun）进行了又一轮重要的会谈。这次会议生动地说明，在建立联盟时可能会存在怎样的危险因素。在会议即将开始之际，美国政府与欧盟以及其他一些发达国家成员进行了接触。这一非正式联盟在做了大量工作后，就会议的议事日程，如有关发达国家的农业补贴问题，达成了一个初步的协议。很显然，发展中国家联盟——22国集团（G22）被排除在这些会前谈判之外。


一旦WTO会谈开始后，事实证明，发达国家将发展中国家列在他们的联盟之外基一次重大的失算。22国集团强烈要求发达国家做出承诺，减少农业补贴。发达国家却并没有准备就此达成交易，然而发展中国家由于发达国家未能认真考虑他们的要求面感到受到了侮辱。会谈最终破裂，谈判的各方只好空手而归。


对所有多方谈判参与者的教训是：慎重考虑，选准联盟伙伴！